Pembuat sepatu sneaker Swiss di CEO Martin Hoffmann

Selama beberapa dekade, sepatu kets populer membawa penanda merek yang dapat diidentifikasi secara instan – seperti swoosh, atau tiga garis diagonal paralel. Label lain telah bergabung dengan pesta.

Salah satu contoh: Logo seperti kepala-dan-bahu dan sol sarang lebah yang membangkitkan sepatu dari Swiss Brand on holding (Onon), yang melaporkan 2024 penjualan yang tumbuh hampir 30%. Perusahaan melaporkan pendapatan kuartalan terbarunya pada bulan Agustus, beralih pada hasil pertengahan tahun yang melebihi ekspektasi investor.

Investopedia Berbicara dengan CEO Martin Hoffmann dalam sepasang wawancara, satu tak lama setelah rilis data dan yang lainnya dalam minggu -minggu berikutnya. Sorotan dari wawancara tersebut, yang mencakup tarif, pasar global, dan banyak lagi, telah diedit dan dikonsolidasikan untuk singkatnya dan kejelasan.

Bagaimana saat menavigasi lanskap tarif, mengingat bahwa sebagian besar alas kakinya dibuat dan diimpor dari Asia?

Apakah kita menghadapi tarif atau pandemi, penting untuk mengetahui apa yang Anda perjuangkan sebagai merek. Kami masih tumbuh cepat sebagai merek premium. Kombinasi ini memberi kami banyak peluang untuk dapat mengimbangi dampaknya sebagai perusahaan karena kami membawa produk baru pada tingkat inovasi yang lebih tinggi dan pada titik harga yang lebih tinggi.

Juga sangat penting bagi saya untuk fokus pada jangka panjang dan tidak melakukan gerakan jangka pendek apa pun di sini. Misi kami adalah menumbuhkan lini teratas dan profitabilitas dan kami akan terus melakukan itu.

Kami masih tumbuh dalam volume, jadi kami mendapatkan harga yang lebih baik dari pabrik kami. Ini berarti kita dapat mencerna beberapa biaya sendiri, meneruskan beberapa ke dalam rantai pasokan.

Tarif bukanlah hal baru bagi industri ini. Banyak orang tidak tahu, tetapi kami selalu membayar sekitar 20% bea impor untuk produk impor dari Asia Tenggara sejak perusahaan ada. Dan sekarang angka itu naik hingga 40%, karena 20 plus 20. Tapi kami selalu terkena tarif.

Dan pada saat yang sama, menjadi merek premium itu dan juga menjadi merek yang tumbuh cepat, hanya memberi Anda lebih banyak peluang untuk mengimbangi itu, versus mungkin menjadi merek yang tidak tumbuh sebanyak itu dan memiliki lebih sedikit peluang untuk bekerja di sisi premium.

Apakah Anda akan mencoba untuk tidak memberikan biaya tambahan kepada konsumen?

Ada beberapa peluang dan tuas yang bisa kita tarik. Kami tidak akan pernah menaikkan harga hanya karena tarif. Saya pikir bagi kami, sebagai merek premium, Anda ingin mempertahankan posisi tertentu di pasar, juga versus pesaing Anda.

Membawa produk -produk inovatif ke pasar memungkinkan Anda juga meminta harga yang lebih tinggi, tetapi pada saat yang sama, kami masih tumbuh dalam volume, jadi kami mendapatkan harga yang lebih baik dari pabrik kami. Kami masih dapat melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menurunkan biaya pengiriman kami dan menjadi lebih efisien di sana.

Di atas sepatu dihargai $ 140 hingga lebih dari $ 250 per pasang. Apakah itu akan menjadi merek pasar massal?

Dilahirkan di Swiss, sangat jelas bahwa Anda perlu membangun merek global karena pasar rumah Anda sangat kecil. Dan Anda ingin membangun merek premium karena ini adalah DNA Swiss.

Ada banyak elemen yang penting untuk status premium. Ada inovasi, investasi dalam kualitas, pengalaman pelanggan, keberlanjutan, dan tim di belakang merek. Itulah fokusnya, dan saya pikir ini tidak cocok dengan menjadi pasar massal. Saya pikir Anda akan berkompromi pada hal -hal itu dan kami tidak berkompromi.

Sebaliknya, itu kebalikannya, memikirkan tentang apa yang lebih premium yang bisa kita berikan kepada pelanggan. Posisi premium kami tidak membatasi pertumbuhan kami; Itu memberi kekuatan, karena memberi kita konsistensi dengan pelanggan kita. Kami tidak akan membawanya ke poin harga yang lebih rendah karena kami ingin tetap di sisi premium itu.

Ada banyak merek di ruang kami dan Anda ingin membedakan diri sendiri dan karenanya sangat penting untuk lebih baik ke arah yang berbeda dari orang lain. Maka bagi kita menjadi lebih premium daripada lebih banyak pasar massal, saya pikir jelas arah ke mana kita pergi.

Seberapa penting pasar AS?

Kekuatan merek berasal dari kehadiran globalnya. Ini benar -benar dimulai di awal. Hanya ada 8 juta penduduk di Swiss, jadi Anda tidak dapat membangun merek global jika Anda hanya tinggal di sini.

On cukup unik dibandingkan dengan banyak merek yang didirikan di AS dan pada dasarnya bisa tetap di pasar ini selama 10 tahun pertama karena cukup besar.

Bagi kami, pola pikir Swiss sangat global. Ini memungkinkan kita banyak pilar untuk pertumbuhan. Kami memasuki AS pada 2013 dan Cina pada tahun 2018, jadi di AS kami lima tahun lebih maju daripada di Cina. Ini memungkinkan kita untuk menyeimbangkan dan mengelola pertumbuhan kita dengan sangat efektif.

Tentu saja, AS adalah pasar lari terbesar di dunia dan pasar pakaian olahraga terbesar. Bagi kami, ini 60% dari pendapatan kami. Tetapi dalam hal penting, kami tidak akan memisahkan pentingnya AS versus Inggris, Jerman, atau Cina. Saya pikir mereka semua sangat penting, tetapi mereka berada dalam siklus hidup dan tahap pertumbuhan yang berbeda dan membutuhkan taktik yang sedikit berbeda.

Ada bagian yang lebih rendah dari pelari di Cina saat ini daripada di Jepang, atau versus AS pada saat yang sama, ini adalah pasar yang sangat cepat berkembang yang datang dengan kelas menengah yang tumbuh dan kemampuan untuk benar-benar menghabiskan waktu bergerak, dan memahami bahwa ini sangat penting untuk kesehatan mental dan kesejahteraan Anda.

Bagaimana saat berevolusi dari pembuat sepatu ke pakaian olahraga, dan bahkan fashion, merek?

Sangat mewah berada di posisi itu, di mana apa yang kita perjuangkan sebagai merek dapat diperluas menjadi banyak olahraga dan gaya hidup yang berbeda.

Kami tidak beralih ke menjadi merek gaya hidup karena kami masih merupakan merek kinerja dan setiap produk berakar pada kinerja, desain, dan inovasi. Tetapi dengan posisi premium kami, kami pikir kami adalah pilihan alami bagi pelanggan yang mencari lebih premium, tetapi masih sangat nyaman dengan produk berkinerja tinggi, yang kredibilitasnya dibangun dalam olahraga itu sendiri-di lapangan tenis, memenangkan Wimbledon-sambil juga muncul di majalah fashion, atau memenangkan Zenday maraton, atau dikenakan oleh keduanya oleh para atlet dan kultural, atau memenangkan Zenday.

Kisah kami dimulai dengan berlari dan ini sangat inti dari merek. Kami mengambil ini ke tenis, misalnya, juga olahraga yang sangat hidup di persimpangan kinerja dan desain. Kami membawanya ke dalam gaya hidup di luar ruangan, kami membawanya ke pelatihan. Pakaian menjadi bagian penting dari pelatihan.

Kita dapat memikirkan lebih banyak olahraga dan peluang untuk tumbuh tetapi kita juga perlu fokus dan tumbuh dalam cara jangka panjang dan tahan lama. Ini tentang mondar -mandir. Kami tidak perlu melakukan segalanya pada saat yang sama, tetapi tentu saja, mimpi ada di sana.